優(yōu)優(yōu)寶&匠優(yōu)家創(chuàng)始人陳京：我為什么要做互聯(lián)網(wǎng)家裝
關(guān)鍵字：數(shù)據(jù)公司2016-06-29
廈門微信開發(fā):匠優(yōu)家，優(yōu)優(yōu)寶旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，2015年創(chuàng)立。秉承母公司優(yōu)優(yōu)寶“透明消費(fèi)，無息分期”的商業(yè)模式，匠優(yōu)家以“干干凈凈做家裝”為理念，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心驅(qū)動，改變繁瑣的家裝流程，擊破傳統(tǒng)家裝中的各個痛點(diǎn)，讓裝修過程變得輕松愉悅。
為什么創(chuàng)立匠優(yōu)家
談及為什么要創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌匠優(yōu)家，CEO陳京說起了優(yōu)優(yōu)寶的發(fā)展歷程。早年優(yōu)優(yōu)寶作為家裝分期平臺，與500多家裝修公司合作，通過無息分期的貸款吸引有家裝需求的消費(fèi)者，匹配給三家裝修公司，消費(fèi)者通過PK的方式選擇最適合自己的裝修公司，優(yōu)優(yōu)寶提供滿意后付款的擔(dān)保方式。但最終實(shí)踐證明，這種方式根本無法改變裝修體驗(yàn)。用戶仍然遭遇了惡意漏項(xiàng)、隨意增項(xiàng)、工期延長、施工質(zhì)量不過關(guān)等等令人焦頭爛額的問題。
陳京認(rèn)為，如果不改變中介轉(zhuǎn)包的模式，那家裝行業(yè)永遠(yuǎn)不會進(jìn)步，糟糕的裝修體驗(yàn)永遠(yuǎn)存在。陳京最終“被迫”萌生了創(chuàng)立一家透明安心的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的想法，發(fā)誓一定要打破傳統(tǒng)的裝修模式，給消費(fèi)者安全放心的裝修體驗(yàn)。
2015年年底，匠優(yōu)家位于北三環(huán)西壩河的1500平的體驗(yàn)店正式開業(yè)。
匠優(yōu)家主材全部來自歐洲和國內(nèi)一線廠家的知名大牌。臥室，客廳和陽臺用的是芬蘭芬琳涂料或糯米膠壁紙，地面是馬可波羅瓷磚或圣象實(shí)木復(fù)合地板或德國愛格強(qiáng)化地板，木門用的是凱撒大帝實(shí)木復(fù)合門，其他包括西門子開關(guān)面板，衛(wèi)浴則用的是TOTO潔具或科勒潔具、奧普浴霸、潛水艇地漏，廚房還包括了老板煙機(jī)灶具、愛格板櫥柜、石英石臺面、摩恩水槽等。這個套餐如果用傳統(tǒng)方式找工長自己買主材裝修，除了跑建材市場的辛苦外，至少需要8萬塊錢才搞的定，還不包括各種可能的增項(xiàng)。在匠優(yōu)家，除了699元/㎡的標(biāo)準(zhǔn)套餐，還提供了599元/㎡的個性化套餐和799元/㎡的德系套餐，區(qū)別在于品牌選擇上略有不同。市面上也有商家打出588元/㎡的價格，但品牌選擇度很小且基本都是國內(nèi)二線品牌，性價比低。據(jù)考證，匠優(yōu)家的699元/㎡的價格和某互聯(lián)網(wǎng)裝修公司 1088元/㎡檔次的主材一致，可見匠優(yōu)家的性價比之高和真正的去中間化。以裝修一個70平的房子為例，按匠優(yōu)家699元/㎡的標(biāo)準(zhǔn)套餐，僅需48930 元，月付4077元，一價全包，無息分期，絕無多余費(fèi)用。
互聯(lián)網(wǎng)家裝與傳統(tǒng)家裝之不同
互聯(lián)網(wǎng)家裝到底和傳統(tǒng)家裝有什么不同？陳京分別從出發(fā)點(diǎn)，模式，供應(yīng)鏈，客戶體驗(yàn)四個方面進(jìn)行了比較。傳統(tǒng)家裝要“錢”，把錢都投在廣告上，做的是一錘子買賣，盡可能的從單個用戶身上獲取最多利潤，而互聯(lián)網(wǎng)家裝是要“人”，匠優(yōu)家一直把用戶體驗(yàn)放在第一位，重口碑重用戶，把高昂的廣告費(fèi)用省下來真正給用戶提供實(shí)惠。傳統(tǒng)家裝實(shí)質(zhì)是中介轉(zhuǎn)包模式，出了問題公司工長工人互相推諉三不管，而互聯(lián)網(wǎng)家裝是自有工人，有問題有專人負(fù)責(zé)快速響應(yīng)。傳統(tǒng)家裝為了支持高昂的營銷成本價格高昂品質(zhì)缺乏保障且業(yè)主自己累成狗，互聯(lián)網(wǎng)家裝基本都是標(biāo)準(zhǔn)化家裝，材料集中采購價格低品質(zhì)可靠，業(yè)主遠(yuǎn)程通過app即可隨時查看監(jiān)控，非常人性化。
匠優(yōu)家與別的互聯(lián)網(wǎng)家裝之不同
匠優(yōu)家與市場上別的號稱互聯(lián)網(wǎng)家裝公司有什么不同？陳京回答說，首先，個性化程度高。匠優(yōu)家可以說是其他互聯(lián)網(wǎng)家裝的升級版，其他互聯(lián)網(wǎng)家裝由于規(guī)模限制等原因一般只有一個套餐，選擇余地太小，主材選擇少，容易千篇一律。匠優(yōu)家針對用戶痛點(diǎn)，推出三個不同檔次的套餐，不同套餐還可以自由更換主材，標(biāo)準(zhǔn)化和個性化都兼顧；其次，自動化程度高，匠優(yōu)家有業(yè)主端，巡查端，工地管家，工人端四個分工明確細(xì)致的app，巡查端一般巡查十次以上，后臺還有工藝專家把控施工品質(zhì)，另有業(yè)主管家一對一服務(wù)，這是市面上其他互聯(lián)網(wǎng)裝修公司做不到的。此外，匠優(yōu)家性價比優(yōu)勢高，比如699元/平米的套餐的主材基本都是歐美進(jìn)口大牌，799元/平米的套餐則是實(shí)木系列，這是使用國內(nèi)品牌做套餐的其他互聯(lián)網(wǎng)家裝不能比擬的。
而這些，也是陳京為什么要做互聯(lián)網(wǎng)家裝匠優(yōu)家的原因。陳京說，這是消費(fèi)升級的巨大紅利，埋怨越多的地方，機(jī)會就越大。困難越多的地方，成為英雄的機(jī)會也就越大。傳統(tǒng)裝修公司如同出租車公司一樣，只能躺在高利潤的懷抱里衰退。現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)家裝還是跟傳統(tǒng)家裝一樣，噱頭大過實(shí)干。
“我們要做一個實(shí)干家，服務(wù)才是我們的根本，我們無法開發(fā)便宜的住宅，但我們絕對可以幫您幫修一個幸福的家。”(廈門微信開發(fā)文章來自百度新聞)